一、周大福的战略性调整:“瘦身”与转型

据悉，周大福在2025财年（截至2024年9月30日）的上半年内，共关闭了242家珠宝零售点，其中包括中国内地市场净关闭的239家，以及港澳地区净关闭的3家。 具体来看，在内地市场，2025财年第一季度（2024年4月至6月），新开85家，关闭176家，净减少91家。2025财年第二季度（2024年7月至9月）净关闭145家，关店主要集中在三线及以下城市，四线及以下市场关闭占比最高（78家）。 

周大福自2018年开启加盟扩张模式后，门店规模一度快速扩张至7500家以上，但2024年起因市场饱和、金价高企、竞争加剧等因素，开始主动优化低效门店，转向“质量优先”策略。公司预计2025财年下半年关店速度将放缓，但全年业绩仍面临国际金价波动和消费需求分化的压力。 

归纳总结，行业各品牌均由原来的跑马圈地抢占渠道覆盖率转向追求单店盈利品质，运营目标结构从数量到质量转换。

周大福品牌升级的四大核心举措：  

1. 门店优化与形象重塑：周大福计划在未来5年内翻新所有门店，并在香港中环和上海南京东路开设全新旗舰店，面积分别达300平方米和800平方米，以创新设计+文化体验提升消费者吸引力。  



2. 产品策略调整：推出高毛利的“故宫系列”“传福系列”等文化IP产品，同时增加轻量化、低单价的定价黄金产品，以迎合年轻消费者需求。  

3. 品牌标识焕新：更换品牌标志，新增“since 1929”标识，强化百年品牌历史，并通过更现代的设计语言吸引新一代消费者。 据悉，周大福推出面向消费者的全新品牌标志，并于未来5年内，对旗下全部门店进行策略性翻新。

4. 数字化转型与效率提升：聚焦15%-20%的高贡献SKU，优化库存管理，并通过线上渠道与线下体验结合，提升坪效和转化率。  

周大福负责人明确表示：“门店规模并非可持续增长的唯一考量……”，未来将专注于提升单店盈利能力和资本效率。  

二、老铺黄金的启发：数十家门店撬动高市值

与周大福或者老凤祥，乃至周大生、周六福、潮宏基等品牌的渠道规模形成鲜明对比，老铺黄金仅约36家门店，其市值却位居行业前列，妥妥的以“质”胜“量”，核心原因在于：  

高端定位与产品溢价：老铺黄金主打古法工艺和高端定制，客单价远超行业平均水平，单店效益显著（单店年均销量过亿，毛利率42%)。  

文化赋能与稀缺性：通过“宫廷技艺”和限量产品塑造品牌独特性，吸引高净值客户。  

老铺黄金案例印证了黄金珠宝行业从“数量扩张”向“质量竞争”的转变趋势——单店盈利能力与品牌附加值成为产业核心竞争力。  

三、产业竞争格局：质量革命与价值重塑



2025年，黄金珠宝行业仍面临多重挑战：  

1. 金价高企抑制消费：国际金价持续波动，导致消费者观望情绪加重。2024年周大福内地市场黄金首饰零售值同比下滑13%，同店销售跌幅达16.1%。  

2. 同质化竞争加剧：传统黄金饰品缺乏差异化，周大福、老凤祥、周大生等品牌均需通过设计创新突破困局。  

3. 渠道成本压力：线下门店租金和人力成本攀升，迫使企业优化低效网点。  

周大福的关店并非衰退信号，而是代表行业结构性调整的缩影。在黄金珠宝行业，单纯依赖渠道扩张的时代已结束，未来属于那些能通过文化赋能、产品创新与数字化运营实现价值跃升的品牌。老铺黄金的“小而美”模式与周大福的“精耕细作”殊途同归——唯有以质取胜，方能穿越经济周期。

• 来源：凌峰品牌营销顾问