2023年以来，国际金价屡破历史新高。这场“黄金风暴”席卷全球，中国珠宝行业首当其冲。消费者一边抢购金饰，一边感叹“买不起”；企业则面临原料成本飙升与利润空间压缩的双重夹击。

“高金价时代，行业正经历一场‘冰与火’的考验。”日前，在由北京黄金经济发展研究中心和世界铂金投资协会共同在南京举办的直播论坛中，世界铂金投资协会中国市场研究负责人张文斌开场就表达了自己的担忧。论坛中，张文斌与江苏宝庆珠宝股份有限公司总经理周立国，苏州龙凤金店有限责任公司董事长、总经理唐梦潇，东方瑞璐文化发展（北京）有限公司董事长陈汉义等嘉宾共同就 “高金价时代，如何逆势突围？”主题展开了一场思维碰撞，深度观察黄金珠宝行业的转型与未来。

消费者：从“大妈抢金”到“Z世代”入场

“高金价没有完全抑制消费，但是消费结构发生了产业化。”对1月至2月的市场情况，周立国表示，投资类金条需求量反而有所增长，饰品类产品需求量在降低。

对于消费结构变化，唐梦潇补充说，传统认知中，黄金消费主力是“中国大妈”，但这一格局正被打破：“95后”、“00后”加入买金大军，他们追求轻克重、高颜值产品。世界黄金协会在《2024中国金饰零售市场洞察》中提到，18岁至34岁的年轻人贡献了超过三分之一的黄金首饰销售额。年轻人将黄金视为“可佩戴的资产”，既满足保值需求，又契合社交媒体的“晒单文化”。

“黄金市场市场实际上出现了两极化，年轻人小克重饰品和高端珠宝艺术品越卖越好。”东方瑞璐董事长陈汉义指出，小克重、时尚的、有文化IP加持产品，现在反而卖的挺好。

“两极分化确实存在，高端产品销量还在增加，低端产品市场竞争非常激烈，从企业经营角度看，营收和利润都受到了一定的影响。” 周立国感叹。

根据资料，原料成本占黄金饰品总成本的85%以上，金价飙升直接挤压企业利润。数据显示，中国黄金消费量连续三年逆势增长，但行业净利润率却从2021年的9.1%跌至2024年的4.3%。

技术突围：纳米级黄金与非遗匠人的“合谋”

面对成本高压，行业将目光投向“技术突围”。从3D硬金到5G黄金，从微古法工艺到纳米镀层，技术创新正改写黄金的消费逻辑。“过去十年，钻石等珠宝行业在产品创新、技术创新上变化不大，但是黄金产业在工艺创新、技术创新上有很大突破。” 陈汉义表示。

同时，对于高端珠宝艺术品受追捧这一现象，陈汉义认为，这是手工工艺的价值体现，背后有中国最好的传承下来的花丝工艺、古法工艺在托举。

数据显示，2024年，1克以下黄金饰品销量增长75%，客单价500元以内产品占比超60%。某品牌金店推出的“可转动大闸蟹”3D硬金吊坠，重量仅0.8克，售价却达1200元。这种“轻克重、高溢价”模式，既降低消费门槛，又提升利润空间。

另外，面对成本的倒逼，宝庆银楼的解决方案是通过结构设计让产品显大、通过IP联名让溢价合理、通过直播话术让“保值”概念穿透屏幕。

宝庆非遗大师团队打造的“金陵四景”花丝盘，更是将这种逻辑推向极致。高端定制产品虽非走量，却成为品牌溢价的核心支撑。数据显示，非遗工艺饰品的毛利40%左右，是普通饰品的两倍左右。

文化暗战：从“赛博玄学”到“情绪经济学”

当黄金从“保值工具”变为“情绪载体”，文化IP成为破局关键。

周立国认为，要帮助消费者界定什么是饰品、产品和商品。“如果买饰品，就要付出更多的情绪价值、文化价值和收藏价值。” 陈汉义则提出，要先研究需求，再去匹配产品。

唐梦潇表示，要解决“客户在哪里”这个问题，就必须学习互联网思维。“中国每个城市都有高端消费人群，他们实际上需要一些很‘入心’的产品，就是符合优秀传统文化和中国人审美的产品，我们需要逐渐把它开发出来。” 唐梦潇说。

泡泡玛特与某黄金品牌的联名盲盒，将这场文化博弈推向高潮。陈汉义分析：“盲盒用贵金属、用黄金就是会给年轻人一种惊喜。开盲盒是个博弈的过程，开出一粒金大米都会很开心，这就是情绪价值。” 

周立国则认为黄金饰品做盲盒营销，首先要有一个强大的IP及设计能力：“品牌是核心，供应是关键，但是产品本身才是灵魂。”

“对于黄金饰品行业而言，科技创新是一个轮子，而文化创新是另一个轮子。”陈汉义认为。

铂金市场：能源革命中的“白色逆袭”

当前铂金价格仅为黄金的1/3，但其稀缺性与工业价值被严重低估。

世界铂金投资协会的报告显示：中国计划2025年前建成1000座加氢站，到2030年，氢能市场可能占铂金总需求的11%。铂金正在从首饰柜台冲向能源战场。这悄然改写了深圳水贝珠宝批发市场的格局：曾经蜷缩在角落的铂金柜台，如今占据门店C位。“3个月卖了去年全年的量。”一位从业20年的批发商说。

然而，铂金需要认知突围，投资属性面临着价值重估。铂金在年轻饰品市场正在进行一场“破冰实验”。六桂福推出的“铂金+彩宝”轻奢系列。“珠宝饰品市场不能光有黄色，也需要有白色。” 唐梦潇表示，从性价比、稀缺性和未来价值稳定性来看，铂金都是非常好的选择。

陈汉义非常认同铂金“白色经典”的定义。“铂金之白与彩色宝石是非常好的配搭，它低调、稀有、坚硬，是宝石最好的背景。不过，铂金饰品‘沉闷’太长时间了，缺少一个重要的事件营销。” 陈汉义直言，需要以“90后”“00后”能理解和接受的方式，来启发年轻消费市场。