一个行业真正的富起来是强大，

而不是虚胖，

中国珠宝行业是否

正进入未富先老的阶段？

中国传统珠宝业未来到底路向何方？

前段时间，有业界专家估算，随着周大福等行业巨头开始渠道下沉，中国珠宝零售终端或将破纪录，达到15万家。而未来，大概率是在这个顶点不断进行行业洗牌，最终开始渠道大战，然后陆续退出，直至平衡。

“中国到底需要多少珠宝店？”

现在一线、二线城市的高端商业中心和商场，传统珠宝店数量已明显下降，大量珠宝品牌正不断悄然退出。这几年，我们以肉眼可见的速度看到化妆品和新兴异业在无所顾虑地抢珠宝的地盘。确实，中国大多数的珠宝品牌形象比化妆品差多了，同时作为高客单价和低毛利的珠宝企业，也无法不断升级和承受更高的渠道费用。有些一线、二线城市较好的商业中心和商场，都开始拒绝传统珠宝企业入驻，即使允许入驻，位置也不可同日而语。纵观整个中国珠宝行业近年来的发展，除了周大福、周生生、I DO和一些新兴品牌在努力升级外，大多数的珠宝品牌都是在原地踏步并进行最大化的“收割”。

与一线、二线城市局面不同，在三线及以下的各级市场中，中国传统珠宝店的渠道竞争可谓“凶残”，各种大店、品牌、低俗营销，不论亲情，不计代价，进行着惨烈的疯狂商业竞争。

诚然，由于行业特殊性，线上渠道对传统珠宝业的冲击较小，三线及以下的城市，珠宝市场更是以传统珠宝实体店为尊，大量的珠宝店正傲居各商业黄金位置。但大多数的情况下，珠宝商就是在给房东打工。随着周大福、六福、周大生、中国黄金、老凤祥、中国珠宝和周六福的终端渠道大战进一步挤压，未来大部分非强势珠宝店都将面临不盈利甚至亏损的局面。

随着珠宝直播的不断强势，以及直播带动的珠宝网购，线上珠宝消费正以惊人的速度发展起来。现在的珠宝店对于中低端消费者来说，进店既不方便也确实压力山大。珠宝直播那种不限地点、不限时间、不限风格，也更亲民、接地气的“忽悠”，真的可以较好地满足中低端消费者。

不得不承认，珠宝播商切切实实打了所有传统珠宝人的脸，也给我们好好上了一课，因为他们取得的成绩我们别说做到，就是想都想不到。随着“00后”的兴起和“90后”这一代数码公民消费力的上升，我们可以在时间的延长线上看到，中国传统珠宝行业将受到巨大冲击。全球疫情大背景下，线上渠道飞速发展引发的购物习惯的改变，让中国传统珠宝商看着自己的销售被分流，而且毫无还手之力。

随着数字货币的推出和对支付宝、微信交易数据的国家管控，中国珠宝行业未来3～5年必将迎来终极治理。我们所有的销售都将公开化和数据化，珠宝店在国家金税四期实施后，再偷税漏税简直就是自寻死路。国家现在没有那么大的执法力度和执法动机，但万一出事，法律后果有相当多人都无法承受。深圳钻石走私的处罚结果大家基本都知道，让违法者“一夜回到解放前，更有甚者还会面临牢狱之灾。数字货币是大势所趋，靠不规范经营赚钱的梦可以醒了。

从上世纪90年代，钻石进入中国以来，钻石走私这事就几乎没有断过，有相当多的人因此而受益。然而人算不如天算，全球化的疫情是打击钻石走私的最好契机，别说钻石，就是利润更高的彩宝和翡翠，现在想走私也越来越难。随着疫情管控和海关严查走私不断规范和严格，我们有理由相信行业将进入深度变革。

长远来看，走私对国家是极其不利的，走私其实也不是业者一开始的初衷，这只是中国珠宝行业一个特定历史时期的怪现象。无论是国家还是行业，都希望行业早日规范，而如此大规模的规范就一定会引发行业进行深度变革。

中国香港的上市珠宝企业有：周大福、六福、周生生和谢瑞麟。中国内地的有：中国黄金、老凤祥、豫园商城、周大生、潮宏基、明牌、爱迪尔、金一、莱绅通灵、萃华珠宝、曼卡龙和其他一些因各种原因不方便提名的上市企业。

这么多的上市企业，在玩够供应链、金融、房地产和工业园后，下一步估计就是并购大战了。并购大战里，并不一定是谁的企业经营得好，谁有竞争力就可以赢，有时更多是看资本的规模和手段。目前，处于整个中国第一战队的上市企业，如：周大福、六福、中国黄金、老凤祥、豫园商城、周大生等，一定不会有什么大事，其他的珠宝上市企业则大概率不能独善其身。资本绞杀不可能不殃及池鱼，而全国的珠宝终端企业就是那一池的鱼，我们都会为所有的资方战略、企业家梦想和欲望目标买单。

第一，创新虽难，但创新是唯一出路。

虽然近年来中国珠宝行业也出现了一些创新案例，比如：老铺黄金、I DO、DR，但从中国珠宝企业的总量上来看还是数量过少。

中国珠宝行业不能仅有“贸易思维”，我们要强化“品牌思维”，同时还要进行商业模式的创新，未来新零售、新连锁和新媒体都是我们中国传统珠宝行业不可多得的商机。创新是很难走的一条路，无论是商业模式创新，还是产品创新，以及其他各领域的创新，都面临高风险，但作为一个已进入成熟期的珠宝行业，不创新就意味着灭亡。

第二，国潮是中国珠宝业长期发展良机。

一个国家的兴起，必然会带动国家文化的兴起，中国现在正在进入国潮兴起的最佳时期。我们可以看到汉服热、唐装热、传统工艺热、故宫文创热，这些都是国潮兴起最直观的体现。国潮一旦兴起，红利期最少20年以上，在可预知的20年时光里，中国珠宝行业可能真的会受益于国潮。

中国是黄金和白银文化根基很厚的国家，同时翡翠和玉石文化也有较为强大的沉淀。黄金、白银、翡翠和玉石非常适合做国潮，现在个别企业已取得了一定成绩且因此而受益，因此我们完全可以把国潮作为中国传统珠宝行业发力的点，争取在国潮领域获得巨大的行业创新成果。

第三，百家争鸣杜绝垄断是行业原动力。

中国珠宝行业必须杜绝垄断，必须在百家争鸣的大背景下发展。无论是未来设计师品牌、直播电商，还是培育钻石或其他创新，都需要行业有一个百家争鸣的局面。垄断是中国珠宝行业的大敌，我们必须警惕上市的行业巨头利用资本和规模优势，或独立或结盟去垄断中国珠宝行业。

诚然，现在中国珠宝行业的渠道和消费集中度较低，但我们也仍要警惕这种局面的产生。如果未来3～5年甚至是5～10年，我们中国珠宝行业都保持一个百家争鸣的局面，没有垄断级的企业出现，相信中国珠宝行业一定会有更多新的突破。