作为经济增长“三驾马车”之一的消费，越来越受重视。这从今年《政府工作报告》中可窥一隅——“坚持扩大内需这个战略基点，充分挖掘国内市场潜力。紧紧围绕改善民生拓展需求，促进消费与投资有效结合，实现供需更高水平动态平衡。”
对于促消费的描述，今年的《政府工作报告》着重强调了刺激下沉市场消费。“健全城乡流通体系，加快电商、快递进农村，扩大县乡消费……改善消费环境，让居民能消费、愿消费，以促进民生改善和经济发展。”
黄金珠宝行业是一个传统行业，其市场化发展历程较短。进入21世纪以来，黄金珠宝业在国家政策的指引下，经历了快速发展期，形成了多个全国性知名品牌，而生产端也呈现出集团化、规模化整合。可以说，国内黄金珠宝行业在生产、流通、零售等各个领域均有所建树，呈现出一种奋发向上的发展态势。 近几年，一二线城市主要被外资品牌、全国连锁品牌占据，区域品牌以本地为经营重心，进行本土化运营。这种不同的发展理念和逻辑，使得全国性品牌和区域品牌“和谐相处”。但是，随着国内黄金珠宝品牌积极加紧在零售市场的布局，尤其是全国性连锁品牌纷纷在三四五线城市甚至县镇等下沉市场开店，打破了过去以来“和谐”的生态体系，进而形成了“大品牌大布局、小品牌小布局”的新局面。 国家统计局统计的相关数据显示：2020年全年（限额以上单位）金银珠宝零售总额为2376亿元，同比下降了4.7%。而记者从黄金零售市场的其他参与主体处得知，2020年黄金珠宝零售市场的实际下降幅度更大一些。但是，2020年国内各大黄金珠宝品牌不仅没有停止扩店的脚步，反而纷纷增店、布局下沉市场，对此，高级经济师、深圳黄金珠宝文化研究会会长曹阳认为，头部品牌往下沉市场“走”，就会把市场空间“挤”出来。头部品牌有很强的品牌效应，很多当地区域品牌会觉得它和自己有很强的竞争，所以往往在市场形势不好的时候会产生“翻牌”的现象，即区域品牌会分出一部分精力，做头部品牌的加盟商。“不过这种‘翻牌’后，品牌数量可能变多，但是店的整体规模其实在下降。”曹阳说。 曹阳 随着经济发展和城镇化进程不断推进，下沉城市的基础设施、商业配套日益完善，下沉城市年轻人群的规模不断增长，并且在移动互联网使用行为加深，小镇青年逐渐成为消费升级新势力。无论是从消费人群来看，还是从消费基础来看，下沉市场和一二线等成熟市场相比具有更大的潜力，布局下沉市场已成为各行各业不谋而合的共识。 曹阳认为，市场下沉是一种必然的选择。虽然黄金珠宝零售市场尤其是一二线市场竞争很激烈，但是还不能够完全覆盖三四线市场，所以，“下沉”是最好的选择。 对于黄金珠宝品牌如何更好地在下沉市场布好局、谋好路，曹阳认为，整体上要挑选好品类，挑选好适合三四线等下沉市场消费的文化产品。 第一，在产品结构方面 “不能把原来一二线市场上的产品结构生搬到三四线甚至乡镇等下沉市场中，要在下沉市场合理布局适合的产品。尤其还要关注产品的品类，如彩色宝石在一二线市场还未完全成熟，若把它‘搬到’三四线城市，是很难打开消费局面的。” 第二，在客单价方面 “一二线市场消费的客单价与三四线等下沉市场消费的客单价不同，要选择合理客单价的产品进入下沉市场。”
