嘉宾观点摘要：

姜华：普货在2019年下降，为什么千足精品也会下降？

叶向洲：有些客户今年会侧重卖古法，或者其他品类附加值更高的产品，也会侧重推销古法或者其他品类的产品，自然足金产品就会下降。

叶文腾：千足金卖少了，还是因为终端销售模式的改变，古法、5g占据了一些销售比重，高纯度黄金又抢占了一部分市场份额。御纯金从2016年年底开始做，现在每年销售幅度都有双位数增长，就是在原来千足产品的基础上分了一杯羹。所以黄金一直都很好卖，市场的总体销售量变化不大，只是产品结构发生了调整。

姜华：2020年会呈现怎样的趋势？该如何应对？

叶文腾：我觉得寒冬期不会太快过去的。金龙作为制造企业，首先应该要更加精准的、更加坚持的、打造企业原有的核心价值，其次结合一些大的市场趋势和社会热点；第三就是在未来品牌集合矩阵的时代，向大的品牌商提供整套方案输出。御纯金未来3到5年注重多元化发展，既要升级产品结构，又把品牌服务商的角色做好，还要打开一些品类渠道，在产品输出、督导培训、金融支持上加大投入，让合作伙伴赚到钱。

叶向洲：我们现在把今年定义为寒冬，但是明年回过头来看，可能会认为今年是暖冬。调整得好，就变成是暖冬了。我们做制造端的很重要一点就是创造市场。只有努力创造需求的时候，才会带来一个新的商机。我们接下来的产品品类会更加对接市场需求，从足金、千足、3d、5d、5G、古法各品类都有，并把每一个品类都做出自己的特色。而且要从产品的革新，到渠道的开拓，到营销模式的创新，全面变革。我们这两年已经花了很多的心血精力去做这些。

姜华：作为头部制造商，2020年对零售商有什么建议？

叶向洲：零售品牌除了扩展规模以外，在产品的角度，做一些自己的定位，塑造属于自己品牌印迹的东西。经历过这个阶段以后，最终把每一个品牌都塑造出属于自己的风格。而不是还像以往，把品牌盖掉以后，所有的东西都认不出是那一家的。

叶文腾：对终端零售品牌商来讲，应该适当的做一些减法，再适当地做一些加法。所谓减法就是，过滤掉占用资金、库存周转慢的产品。做加法就是，增加一些价格附加值高的高端品类，除了能给门店带来较高毛利，还可以与竞品进行区分，这才是长期发展的根本。